Convaincre et gagner ses missions de conseil

Convaincre et gagner ses missions de conseil

Vous êtes consultant free-lance et vous souhaitez gagner en efficacité sur votre prospection ? Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour savoir convaincre et gagner vos missions de conseil. Ensemble nous travaillons sur les leviers de l’efficacité pour mieux convaincre vos clients.

  • Développer ses compétences relationnelles et commerciales
  • Savoir valoriser son offre et construire ses argumentaires
  • Acquérir l’aisance en prospection téléphonique

2 journées

Consultants indépendants proposant une offre de conseil et de formation auprès des entreprises.

Session limitée à 4 personnes

Aucun

Alternance de séquences théoriques et pratiques.

A l’issue des 2 jours, les stagiaires disposent de leurs propres argumentaires utilisables immédiatement pour leur communication et leur démarche commerciale.

Quizz d’évaluation en fin de session de formation

500 € TTC / stagiaire et par jour

Programme détaillé

Utiliser son réseau, développer les prescriptions, passer en mode "prospection active"
  • créer et développer son réseau
  • gérer sa marque personnelle
Construire une offre attractive
  • élaborer un positionnement différencié de la concurrence
  • concevoir un argumentaire efficace
  • réussir sa présentation et valoriser son offre
Améliorer sa technique de communication et instaurer un climat de confiance
  • comprendre des cadres de référence
  • ajuster sa communication et valoriser son interlocuteur
  • savoir pratiquer l’écoute active, l’empathie et la reformulation
Les 7 étapes d'un entretien de vente
  • focus sur la découverte des besoins et la réponse aux objections
  • défendre son prix
  • l’art de faire des concessions
  • susciter l’adhésion et basculer vers la conclusion