Convaincre et gagner ses missions conseils
Vous êtes consultant free-lance et vous souhaitez gagner en efficacité sur votre prospection ? Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour savoir convaincre et gagner vos missions de conseil. Ensemble nous travaillons sur les leviers de l’efficacité pour mieux convaincre vos clients.
- Objectifs de la formation
- Durée
- Public visé
- Nombre de stagiaires
- Pré-requis
- Méthode pédagogique
- Modalités d'évaluation
- Tarif
- Satisfaction
- Développer ses compétences relationnelles et commerciales
- Savoir valoriser son offre et construire ses argumentaires
- Acquérir l’aisance en prospection téléphonique
2 journées
Consultants indépendants proposant une offre de conseil et de formation auprès des entreprises.
Session limitée à 4 personnes
Aucun
Alternance de séquences théoriques et pratiques.
A l’issue des 2 jours, les stagiaires disposent de leurs propres argumentaires utilisables immédiatement pour leur communication et leur démarche commerciale.
Quizz d’évaluation en fin de session de formation
500 € TTC / stagiaire et par jour
Au 24 novembre 2021, le taux de satisfaction observé sur les formations CAPT’IN délivrées en 2021 est de 94%
Programme détaillé
Utiliser son réseau, développer les prescriptions, passer en mode "prospection active"
- créer et développer son réseau
- gérer sa marque personnelle
Construire une offre attractive
- élaborer un positionnement différencié de la concurrence
- concevoir un argumentaire efficace
- réussir sa présentation et valoriser son offre
Améliorer sa technique de communication et instaurer un climat de confiance
- comprendre des cadres de référence
- ajuster sa communication et valoriser son interlocuteur
- savoir pratiquer l’écoute active, l’empathie et la reformulation
Les 7 étapes d'un entretien de vente
- focus sur la découverte des besoins et la réponse aux objections
- défendre son prix
- l’art de faire des concessions
- susciter l’adhésion et basculer vers la conclusion
Suite recommandée
Maîtriser l’entretien commercial
Concevoir des présentations convaincantes
Complément